Мы не пишем стратегии
Мы увеличиваем вашу прибыль
Мы не пишем стратегии
Мы увеличиваем вашу прибыль
Менеджеры, которые прошли через кризисы и всё ещё любят корпоративный бизнес
Практичный консалтинг для малого и среднего бизнеса
Что мы предлагаем
Что мы предлагаем
Комплексный анализ
Определяем риски, выявляем потери и сильные стороны
Построение и развитие системы управления
Создаём управленческий контур: прозрачную отчетность, ключевые показатели и систему контроля
Настройку и совершенствование основных процессов
Делаем операционные процессы понятными и прозрачными, продажи - предсказуемыми и масштабируемыми, а финансы - устойчивыми и управляемыми
Кто мы
Мы — команда менеджеров, у нас 50+ лет опыта в FMCG, логистике, производстве продуктов питания, телекоме и металлургии
Dirol-Catbury, Beeline, Браво-Премиум, Воздушные Ворота Северной Столицы, ЭкоРуссМеталл, БалтЭскортСервис, Полиметалл, Хлебпром
Практики, которые не советуют то, что не работает
Рекомендуем только то, что даёт результат
- Александр ВладимирскийЭксперт по операционному управлению и коммерческому росту
Рост EBITDA более 20%, увеличение продаж свыше 30%
да, даже в кризис25+ лет управления в стартапах и крупных холдингах 3+ млрд руб. Высшее инженерное и бизнес образование
Были истории провалов: брался за проекты, которые не взлетали. И это тот опыт, который стоит дорого. Работаю честно: не продаю «воздух», не трачу чужое время
Люблю задавать неудобные вопросы и приносить деньги туда, где раньше были только отчёты
Проехал всю Россию от Калининграда до Владивостока, 300+ прыжков с парашютом, сноуборд, мотоцикл, crossfit и crossrace. Увлекаюсь фотографией, люблю оперу, хорошие книги и нестандартные задачи - Наталья
РтищеваПрофессионал в области финансов и проектного управления
Вижу потенциал через управленческую отчетность, умею настраивать процессы и повышать их эффективность, превращаю хаос в структурированный подходЗакончила ФИНЭК с отличием, сертифицированный эксперт в области управленческого учета (CIMA) с опытом построения бюджетирования, управленческой отчетности, финансового анализа
Более 6 лет в области проектного управления, автоматизации и реинжиниринга бизнес-процессов с переходом на новое ПО, руководила проектами с бюджетами 400+ млн руб.
Люблю реализовывать сложные задачи и достигать поставленных целей
Выучила за 2 года итальянский, чтобы увидеть самые неизведанные уголки Апеннинского полуострова - Ева СтаркЭксперт в финансахЗакончила…. имеет сертификат….
Читает финансовую отчетность компании, как увлекательный детектив.
Как мы работаем
Исследуем
Изучаем вместе с вами, текущую ситуацию
Формулируем
Выявляем проблемы и решаем, на чём необходимо сосредоточиться в первую очередь
Планируем
Договариваемся о конкретных шагах, которые реально помогут бизнесу
Реализуем
Работаем вместе с вами, над воплощением запланированных мероприятий
Контролируем
Регулярно оцениваем прогресс и вносим изменения, если необходимо
Проблемы, с которыми вы точно сталкивались
Решения, которые гарантированно работают
Проблемы, с которыми вы точно сталкивались
Решения, которые гарантированно работают
Ситуация
Сорван запуск контракта с новым клиентом, клиент выставил штрафы. Компания несёт финансовые потери и теряет доверие
Проявления
Отсутствует сквозной процесс планирования и запуска новых проектов:
Системная несогласованность операционной деятельности и отсутствие планирования. Каждый отдел работает автономно, проект в целом не управляется
Решение
Сорван запуск контракта с новым клиентом, клиент выставил штрафы. Компания несёт финансовые потери и теряет доверие
Проявления
- Отдел продаж передал контракт производству, но он не был отработан
- Продукт: кастомизированные требования клиента не были утверждены
- Поддержка: документация подготовлена, но их невозможно использовать без утверждённой версии продукта
- Снабжение: ресурсы не закуплены в необходимом объёме
Отсутствует сквозной процесс планирования и запуска новых проектов:
- нет единого проектного плана и согласованных сроков
- задачи не закреплены за конкретными ответственными
- отсутствует прозрачный инструмент контроля
Системная несогласованность операционной деятельности и отсутствие планирования. Каждый отдел работает автономно, проект в целом не управляется
Решение
- Внедрить сквозной процесс планирования и контроля задач
- Назначать ответственных за каждую задачу и конечный результат
- Ввести регулярное обсуждение статусов по ключевым проектам
- Обеспечить прозрачность статусов для всех участников
- Ежеквартально проводить аудит процессов и устранять узкие места
Ситуация
На расчётном счёте не хватает денег для оплаты текущих обязательств по аренде, сырью и материалам, налогам. При этом выручка компании за последний год выросла на 47%.
Проявления
Отсутствует сквозной процесс управления денежным потоком:
Системный сбой в управлении денежным потоком: отсутствует актуальный план ДДС, нет контроля сроков поступлений и платежей, расходы и налоговые обязательства не увязаны с бюджетом
Решение
На расчётном счёте не хватает денег для оплаты текущих обязательств по аренде, сырью и материалам, налогам. При этом выручка компании за последний год выросла на 47%.
Проявления
- Клиент задерживает внесение аванса по новому проекту
- Подрядчики выставляют требования на предоплату за работы и материалы
- В бухгалтерии всплывают «забытые» срочные платежи
- Подошёл срок уплаты аванса по налогу на прибыль, средств на счёте недостаточно
- Оплачены закупки «впрок» без подтверждения наличия средств в бюджете
Отсутствует сквозной процесс управления денежным потоком:
- нет актуального и согласованного плана движения денежных средств (ДДС)
- своевременность поступлений от клиентов не контролируется
- постоянно всплывают забытые платежи
- налоговые обязательства не встроены в график платежей
- закупки проводятся без проверки на соответствие бюджету
Системный сбой в управлении денежным потоком: отсутствует актуальный план ДДС, нет контроля сроков поступлений и платежей, расходы и налоговые обязательства не увязаны с бюджетом
Решение
- Внедрить платежный календарь и поддерживать его в актуальном состоянии
- Назначить ответственных за контроль поступлений от клиентов и платежи
- Встроить налоговые обязательства в график платежей
- Ввести правило: ни один крупный платёж не проводится без проверки на соответствие бюджету
- Сформировать резервный фонд на 1–2 месяца фиксированных расходов
- Ежемесячно проводить план-фактный анализ движения денежных средств, внедрять корректирующие мероприятия по результатам
Ситуация
За месяц в маркетинг вложено 500 тыс. руб., чтобы получить ~200 лидов, конверсию в продажи не ниже 10%, выручку около 5 млн руб., маржу — 1,2 млн руб
Проявления
Отсутствует сквозной процесс работы с лидами:
Разрыв цепочки «привлечение — продажи». Отсутствует определение целевого клиента и качества лида, нет контроля сроков обработки, ответственность за результат размыта между отделами.
Финансовый результат — вложения в маркетинг не окупились, маржа по проекту отрицательая.
Решение
За месяц в маркетинг вложено 500 тыс. руб., чтобы получить ~200 лидов, конверсию в продажи не ниже 10%, выручку около 5 млн руб., маржу — 1,2 млн руб
Проявления
- Получено 120 лидов вместо запланированных 200
- Из 120 лидов около 60 нерелевантных (не соответствуют целевой аудитории)
- 40 лидов остались в CRM без обработки, по остальным среднее время первого звонка составило 2–3 дня вместо ≤1 часа
- Итоговая выручка — 0,9 млн руб., маржа — отрицательная
Отсутствует сквозной процесс работы с лидами:
- нет согласованного портрета целевого клиента
- не определены критерии качества лида
- заявки в CRM не обрабатываются в установленные сроки
- отсутствует единая ответственность за результат
Разрыв цепочки «привлечение — продажи». Отсутствует определение целевого клиента и качества лида, нет контроля сроков обработки, ответственность за результат размыта между отделами.
Финансовый результат — вложения в маркетинг не окупились, маржа по проекту отрицательая.
Решение
- Определить и зафиксировать портрет целевого клиента и критерии качества лида
- Настроить жёсткую воронку в CRM с обязательной фиксацией времени и результата каждого контакта
- Ввести KPI по скорости реакции на заявку (не более 1 часа в рабочее время)
- Организовать регулярную обратную связь: продажи передают данные по лидам, маркетинг корректирует кампании
- Привязать бонусы обеих команд к общей выручке и марже, а не к разрозненным показателям
- Раз в месяц проводить совместный разбор успешных и провальных сделок
Ситуация
Систематически на протяжении квартала не выполняется план по выручке и марже
Проявления
Отсутствует системный процесс управления продажами:
Управление продажами отсутствует. Планы по выручке и марже систематически не выполняются, вывод новых позиций на рынок не поддерживаются, дистрибьюторы работают без контроля, ценовая политика не эффективна и снижает прибыльность
Решение
Систематически на протяжении квартала не выполняется план по выручке и марже
Проявления
- План продаж по новым позициям в ассортименте не выполнен, доля их продаж в обороте не выросла
- Дистрибьюторы не выполнили согласованные планы закупки
- Маржа снизилась, так как для удержания объёмов применялись скидки
Отсутствует системный процесс управления продажами:
- новые позици выводятся без контроля выполнения планов
- дистрибьюторы не выполняют закупочные обязательства
- снижение маржи не отслеживается и не корректируется
Управление продажами отсутствует. Планы по выручке и марже систематически не выполняются, вывод новых позиций на рынок не поддерживаются, дистрибьюторы работают без контроля, ценовая политика не эффективна и снижает прибыльность
Решение
- Пересмотреть планы по выручке и марже на предмет реалистичности
- Отдельно выделить планы продаж по новым позициям и отслеживать их выполнение
- Разработать систему мотивации дистрибьюторов, утвердить кратко-, средне- и долгосрочные планы
- Разработать ценовую политику, контролировать влияние скидок на маржу
- Внедрить регулярную отчётность: выполнение планов продаж, выручки и маржи, выполнение обязательств дистрибьюторами
- Пересмотреть систему ключевых показателей для отдела продаж
запишитесь на консультацию
оставьте ваши координаты и мы свяжемся с Вами в кратчайшие время
Отзывы наших клиентов
почему у нас нет красивых кейсов
Мы могли бы:
• Придумать историю про «увеличение прибыли на 250%»
• Разместить логотипы компаний после разового аудита
• Опубликовать восторженные «отзывы» от друзей
• Ничего не размещать, сославшись на NDA
Но мы работаем иначе:
• Берём не более 3 проектов одновременно
• Не берёмся за отрасли, в которых не сильны
• NDA подписываем, если нужно
Есть вопросы, сомнения?
Есть вопросы, сомнения?
Мы на связи!
